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蒙牛VS伊利 究竟谁才是中国真正的乳制品之王

2019-11-25 16:08:49  作者:匿名  浏览:2865

伊利和蒙牛作为国内乳制品行业的龙头企业,竞争非常激烈。伊利更成功的营销帮助伊利实现了从落后蒙牛到超越蒙牛的目标,从而成为中国真正的乳制品之王。

首先,蒙牛的营业收入已被伊利超越,其产品的市场份额即将出现。

蒙牛和伊利是中国最大的两个乳制品生产商,它们在世界乳制品行业的影响力越来越明显。近年来,蒙牛和伊利的业务收入一直保持在世界乳制品行业前20名。根据两家公司的计划,蒙牛和伊利未来将进一步推动它们在中国和世界市场的发展。

从伊利和蒙牛在世界乳品企业中的营业收入排名可以看出,2011年是两家乳品企业的分水岭。2011年前,蒙牛的营业收入高于伊利;2011年后,伊利的营业收入高于蒙牛。图表3显示了蒙牛和伊利2010-2019年上半年的营业收入。可以看出,蒙牛的营业收入与伊利的营业收入之间的差距近年来逐渐拉大。

分析蒙牛业务收入和伊利业务收入的变化,特别是蒙牛业务收入从高于伊利到低于伊利的变化,以及两家企业业务收入差距的逐渐拉大,可以从两家企业产品的市场份额角度出发。以液态奶市场份额为例,从2012年到2018年,伊利经历了落后蒙牛、追平蒙牛、最终超越蒙牛三个阶段。追赶最激烈的时期发生在2015年和2016年,伊利在2017年液态奶市场份额超过蒙牛。根据图3中营业收入的变化,2015年伊利与蒙牛的营业收入差距是2010年至2018年间最大的一年,差距达到100亿元。今年,伊利和蒙牛在液态奶方面的市场份额差距仅为1%。因此,伊利和蒙牛的营业收入差距与两家企业产品的市场份额密切相关。

由于液态奶在国内乳制品行业中占有重要地位,从图4所示液态奶领域的企业市场份额可以看出,国内乳制品行业竞争非常激烈。2014年之前,蒙牛和伊利在液态奶领域的市场份额不到50%。近年来,两家企业在液态奶领域的市场份额总和逐渐增加,但液态奶领域40%以上的市场份额仍由其他企业持有。

第二,营销在蒙牛和伊利的发展中起着非常重要的作用

由于乳品行业竞争激烈,营销对企业的发展至关重要。从图5可以看出,蒙牛和伊利都非常重视营销。自2014年以来,这两家公司每年在市场营销方面投资超过100亿元人民币。2018年,两家公司的营销费用接近200亿元。据估计,2019年两家公司的营销费用将超过200亿元。

伊利和蒙牛在广告和营销成本方面的持续投资也使两家公司在广告提供商的排名中不断上升。伊利在2015年全媒体广告排名第16位,2018年上升6位至第10位。蒙牛在2018年的全媒体广告中排名第14。可以看出,这两家公司在广告方面投入了大量资金。

由于乳制品的天然健康特性,蒙牛和伊利的营销目标是与健康主题相关的方向。除了提升产品本身的营养价值,运动也是蒙牛和伊利的首选营销方向。一方面,伊利和蒙牛将邀请运动员担任产品代言人,向消费者暗示运动员的好成绩与企业产品有关;另一方面,伊利和蒙牛将在体育赛事上做文章。伊利是2022年北京冬季奥运会的官方合作伙伴,蒙牛是2018年国际足联世界杯的全球官方赞助商。

与此同时,中国的娱乐业发展迅速,综艺节目非常受年轻人的欢迎。为了吸引更多年轻人对产品的关注,伊利和蒙牛选择以他们的名义赞助一些综艺节目。对于不同类型的受众,伊利和蒙牛将根据他们的特点和潜在目标消费者有选择地为他们的产品命名。这表明伊利和蒙牛在营销方面越来越成熟。

综上所述,伊利的市场营销优于蒙牛,这是伊利营业收入超过蒙牛、市场份额超过蒙牛的重要原因。

三、相关政策引导奶业发展方向,奶业发展呈现新特点

2008年三聚氰胺事件导致国内乳制品行业陷入低谷,公众的不信任对国内乳制品企业的经营产生了严重影响。经过多年的努力,特别是伊利和蒙牛这两家领先的乳制品企业的快速发展,国内乳制品行业又走上了快速发展的道路。

国家出台了相关政策,为奶业的发展指明了方向。最重要的一点是加强对乳制品质量的控制,对乳制品质量提出更高的要求,在保证质量的前提下扩大规模,增加产量。

从上一篇文章的分析可以看出,伊犁的发展优于蒙牛。伊利目前是中国的“乳制品之王”。然而,蒙牛并非没有机会扭转市场。随着乳品行业的发展,消费者有了新的需求,乳品企业也有了新的发展战略和思路。这不仅给蒙牛和伊利带来挑战,也是两家企业寻求更大发展的机会。中国乳制品行业的未来必将呈现出新的面貌。

欲了解更多行业分析,请参考前瞻性行业研究所发布的《中国乳制品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

资料来源:未来网络

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