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用扭蛋机替代娃娃机后,他要激活下沉市场的“盲盒”,年入650

2019-11-02 20:56:27  作者:匿名  浏览:4888

盲盒火灾发生在2019年,这似乎成为继婴儿抓婴机和口红机之后的又一个出口。

2017年,胡都生第一个敏锐地嗅到了盲箱的机会。他发现自动售货机开始出现在购物中心。出售的小盒子里有一系列不同形状的洋娃娃。在打开它们之前,他不知道里面是什么。单个娃娃的价格从59元到79元不等。为了收集发生率极低的“藏钱”来收集成套物品,许多“宝贝朋友”会不停地剁手。

在日本生活了六年的胡都生意识到,盲盒自动售货机与50年前在日本出现的拧蛋机是一样的,本质上是一种时尚业务。遍布日本的鸡蛋蠕动机经历了三次热浪,2017年日本市场将达到319亿日元。

作为中国盲箱背后的驱动力,“泡泡伴侣”也通过盲箱业务迎来了第二个春天。从2017年到2018年,泡泡伴侣的业绩增长了140倍。2018年上半年,其收入为1.61亿元。

然而,在中国玩盲盒游戏的玩家并不多。它仍然是一片蓝色的海洋。胡都生于2017年11月成立快乐捻蛋,并决定进入公司。当时,“泡泡伴侣”和“玩偶一号”的主要玩家正在占领一线城市的商业圈。胡都生不想在渠道纠纷中扭打,所以他瞄准了234线城市的市场缺口。他以10-20元的低价和“从农村包围城市”的方式快速比赛。胡都生不想在渠道纠纷中扭打,所以他瞄准了234线城市的市场缺口,并以10-20元的低价和“从农村包围城市”的方式快速比赛。包围这片土地。

为了跑得更轻松,胡都生没有效仿泡泡超市的大型自动售货机,而是仍然效仿日本的拧蛋机。他开发了一种成本较低的拧蛋机,并通过自力式+代理式双引擎模式迅速投入使用。在一年多的时间里,他覆盖了180个城市,投入了2300个积分,投入了20000多台机器。

在融资方面,开心扭转蛋在2017年赢得了美华风险投资一千万轮前期融资。

“乡村环绕着城市”

与成千上万个手工制作的盒子相比,一个59-79元的暗盒确实非常有吸引力,但是扫描要花60-70元。胡都生认为,对于绝大多数消费者来说,它仍然是“高端的”。如果你想去二线和三线城市,很难去高端。

如果你想降低价格,你必须先控制成本。盲盒自动售货机一般超过20,000台,加上一线城市商业圈的高昂租金,胡独生觉得成本太高,无法快速实现规模化。

快乐捻蛋创始人胡都生

胡都生的第一个想法是复制日本的拧蛋机,它比自动售货机便宜得多。然而,当时国内市场并非没有人试图扭转局面,但它总是不冷不热的。

思考背后的原因是胡都生发现大多数企业都模仿了日本模式。在日本非常强大的动画文化下,拧蛋的ip几乎锚定在成年人身上,但国内动画圈仍然很小,没有多少人能买到高单价的鸡蛋。与此同时,拧蛋机的制造商主要是取代工厂,操作思维较少。

胡都生只是改变了想法,开始了一个普通的鸡蛋玩具生意,目标是4-12岁的孩子,制作单价为10-20元的鸡蛋。拧蛋机可以先抓住通道点,快速实现规模化。

拧蛋机通过后,筛选出合适的点,用盲箱机代替拧蛋机,切入人潮游戏市场。“儿童玩具是股票市场,而成人游戏是增量市场。前者保证了公司的收入后,它逐渐切入后者,后者更有想象力。”

为了控制搓蛋机的成本和运行效率,胡都生研发了一种单价为220元的水银搓蛋机,可以通过扫描码支付。通常,每台机器都配有4g支付模块,成本约为150元。快乐鸡蛋扭转改进后,一个支付模块可以控制8台机器。与传统拧蛋机相比,成本降低了60%以上。

同时,搓蛋机的投掷形式更加灵活,可以由不同数量的搓蛋机进行排列组合,在儿童公园、商场等各种场景下进行铺设。

放入时,拧蛋机通常以四排或八排为一组,一个柜子可以存放72个鸡蛋。后台系统可以监控每台机器的状态并设计鸡蛋灌装路线。

拧蛋机成型后,胡独生开始寻找合作点。非常巧合的是,当时家用婴儿机呈下降趋势。一些游乐园的婴儿机器被移走了,快乐蛋蠕动着很快取代了婴儿机器。“如果拆下一台婴儿机器,可以换成四台拧蛋机”。

胡独生也很谨慎,在一次小测试后开始快速奔跑。除了游乐园、儿童公园、儿童培训机构等渠道,胡都生发现人流较多的购物中心是更好的场景。

为了使扭蛋机与商场的色调相匹配,胡都生开始开发第二代“金星”扭蛋机,具有更高的色值和电子屏幕,可以不断播放蛋内玩具的形象来吮吸眼睛。

同时,为了建立更稳定的渠道,胡独生找到了一系列知名品牌进行合作,不仅通过租赁或流水成最常见的谈论点的方式,而且为品牌定制专属的ip形象。"对于品牌来说,增加品牌价值更有吸引力."随着内容产品和品牌的流动替换,快乐扭转蛋(Happy Twist Egg)可能更能与品牌建立强大的粘性。

在鸡蛋扭摆机的操作和维护中,快乐鸡蛋扭摆在每个市区都建立了自己的仓库。补充和维修机器的人员分为两组,彼此不干涉。他们一天至少可以在轻型摩托车上跑10分钟。

为了在陆地上快速奔跑,胡都生一开始就试图找到一个代理人。他对以前作为婴儿机器和点唱机代理商的企业持乐观态度。代理商的条件是购买至少60台拧蛋机,这些鸡蛋将从快乐拧蛋机购买。点密度逐渐上升后,站点将会扩展,代理商会将会更加积极地合作。目前,自我管理和代理各占一半。

在不到两年的时间里,快乐拧蛋已经在成都、昆明、杭州、石家庄和宁波等180个城市进行了推广,拥有2300个场所和23000多台拧蛋机。拧蛋机的日产量为3800-4500台,平均每天0.8次。在单个扭蛋价格在10-20元左右的情况下,成本可以在3个月内收回,2万多台扭蛋机可以带来6500多万的年收入。

在胡都生的计划中,“自我管理+代理”的模式只是先抓住渠道。在运营和维护效率问题得到解决,扭蛋种类增多后,国内生产总值前80名城市的快乐扭蛋最终将被回收并作为自我管理进行运营。

激活下沉市场的潮流

无论是拧蛋还是盲盒,这都是零售的本质。

当胡独生想大量进入玩偶市场时,他感觉到了玩具行业的混乱。首先,真本不多。其次,上游供应链薄弱,娃娃质量参差不齐,工厂产出效率低。

尽管胡都生追求更低的价格,但如果扭鸡蛋的质量控制得不好,最终会违背想成为新潮玩家的初衷。

在迅速占领渠道的同时,胡都生也在建设供应链能力。惠州自建搓蛋装配厂可在汽车生产线上包蛋,统一包装下统一品牌形象,日产量5万个。快乐扭转蛋(Happy Twist Egg)还生产了一个“扭转”蛋壳,它本身就是一个玩具,为用户提供附加值。

目前,《快乐鸡蛋扭扭器》获得了汤姆·卡特(tom Cat)的独家授权,并获得了日本玩具精灵中国经销商的独家授权,共有171系列玩偶。

与此同时,胡独生与设计师签署了一份合同,保证每年生产5款快乐蛋花独家ip。胡独生的目标是潮剧博览会上的自由设计师。他们有专业的设计能力,但是他们没有渠道和商业生产能力。它们只是快乐鸡蛋摔跤的补充。达成合作后,设计师负责2d3d建模,快乐扭蛋(Happy Twist Egg)负责打样和开模生产,设计师负责扭蛋的销售并泵送。

知识产权的来源可能来自大学生。大学生有创造力,但职业能力有限。快乐鸡蛋扭转将一次性买断创造力,然后在开模和生产前交给专业工作室进行优化。

继开心蛋卷具有稳定的生产能力和点大小优势后,今年11月,胡独生准备使用盲盒。他在原有捻蛋机的基础上,开发了一种成本不到600元的捻盒机,主要集中在一个39元的单盲盒上。

快乐捻蛋盲盒和泡泡伴侣等玩家玩的一样。一般来说,盲盒里有6-8个系列的娃娃。每一套盲箱都有一个“隐藏的钱”,发生的可能性极低,甚至有数量有限的不可销售的商品可以与手持的相比。

在特殊娃娃成为流通中的收藏品后,他们开始从线下零售转向线上活跃的二手交易。

根据2019年年中发布的数据,过去一年有30万盲箱玩家交易闲置鱼类,交易额达到1000万水平。每月盲盒发行数量增加了320%,最受欢迎的价格从60元上涨了39倍,达到2350元。炸盲箱的黄牛每月可以赚10万英镑。

在胡都生的蓝图中,扭蛋玩具切入低端市场,盲盒玩具占据中端市场,有限型号激活高端游戏。

胡都生透露,快乐捻鸡蛋的盲盒将于11月进入体育场,预计到2019年底将有4000套捻盒下架。

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